L’emailing fait partie des moyens de communication les plus privilégiés pour les opérations marketing. Très utile dans le cadre d’une stratégie multicanale, les entreprises s’en servent pour informer et fidéliser leur clientèle, mais également pour prospecter de nouveaux clients. Cependant, pour des résultats significatifs, à la hauteur des investissements, il est indispensable de disposer d’une base de données d’emails fiable. Et l’un des moyens pour en disposer reste la location.
Comprendre l’utilité de l'email marketing lors d'une campagne de prospection
Malgré la multiplication des sites internet et réseaux sociaux, l’email demeure le canal plus sollicité lors des campagnes marketing sur internet. Pour cause, il permet de toucher un grand nombre de clients de manière ponctuelle ou systématique. Toutefois, de nombreuses marques y font recours également pour une démarche de prospection commerciale.
Pendant une campagne de prospection, l’email marketing présente de nombreux avantages. Il s'agit d'un canal à fort potentiel, mais aussi peu économique, car les coûts fixes impliqués ne se résument qu’à l’élaboration des messages et des supports. De plus, cette méthode permet d’obtenir un suivi en temps réel des résultats. Enfin, très pratique pour les échanges, l’emailing constitue une approche très efficace pour engager le dialogue avec les prospects.
Afin de bénéficier de ces avantages, il est essentiel que la campagne d’email marketing repose sur un certain nombre de conditions, notamment la qualité et l’intérêt des contenus ainsi qu’un bon ciblage.
Les avantages de la location d'une base de données d'emails
Pour une entreprise, la création, en interne, d’une base de données d’émail requiert énormément de travail. C’est pourquoi il est recommandé de louer un fichier chez un fournisseur. Lorsqu’une entreprise se lance dans la location d'une base de données d'emails, elle utilise pendant une période précise les informations déjà enregistrées dans ce fichier. Autrement dit, le fournisseur s’occupe déjà de la collecte, du traitement des données et des détails qui vont avec. Il met ensuite à disposition de l’entreprise cliente un fichier prêt à l’emploi pour les besoins de l’exploitation.
Cette solution présente l’avantage d’un gain de temps considérable du moment où les données sont directement exploitables. Elle permet également de retrouver le plus simple que possible des prospects et de s’assurer que les informations sont fiables. En somme, les commerciaux disposent essentiellement de temps à consacrer aux contacts à fort potentiel de vente, un facteur d’augmentation du taux de conversion.
Conseils utiles pour la location d’une base de données d’emails
Pour la location d’une base de données d’émail, l’entreprise cliente doit prendre des précautions quant à l’acquisition, la qualification et l’entretien des informations de la base. Il s’agit entre autres d’opter pour un bon prestataire, qui dispose de données pertinentes, correctes et récentes. Celui-ci doit fournir les autorisations pour l’exploitation du fichier de données ainsi que la date de la dernière révision sans oublier le nombre d’utilisations de la base de données. Pour finir, l’entreprise cliente devra parfaire la base par des informations plus approfondies, comme le pouvoir d’achat, les produits préférés ou encore les centres d’intérêt des clients.
